Поисковая реклама Amazon: как размещать рекламу на Amazon – прибыльно


Стратегии обеспечения того, чтобы ваши рекламные кампании оставались в плюсе, поскольку реклама на Amazon становится более конкурентоспособной.

Первые дни – всего несколько лет назад – дешевых кликов, небольшой конкуренции и ошибочного интерфейса с небольшой отчетностью прошли. Рекламные форматы и инвентарь Amazon резко эволюционировали, и маркетологи и продавцы Amazon стекаются на платформу. Усиление конкуренции означает, что рекламодатели должны быть более сообразительными, чтобы обеспечить прибыльность своих рекламных кампаний.

Расчет COGS (стоимости проданных товаров) и всех комиссий продавца является ключом к запуску прибыльных поисковых рекламных кампаний на Amazon, говорит Кейтлин МакГрю, старший менеджер SEM в цифровом агентстве PMG в Форт-Уэрте.

Кейтлин МакГрю рассказывает о прибыльных рекламных стратегиях Amazon на SMX West 2020.

В дополнение к ежемесячной абонентской плате продавца Amazon, закрытию каждой позиции и реферальной комиссии, вы также можете понести сборы за налоговые услуги, а также различные сборы за хранение и инвентарь, если вы используете программу выполнения Amazon FBA, – сказал МакГрю в своем выступлении. «Повышение прибыльности продаж с помощью поисковых объявлений Amazon» на нашем Конференция SMX West прошлый месяц.

Рассчитайте размер прибыли на уровне ASIN

«Понимание скрытых комиссий и прибыльности ASIN поможет сориентироваться в вашей стратегии», – сказал МакГрю.

Получите Периодическую таблицу маркетинга цифровой коммерции

Чтобы рассчитать размер прибыли: ((Доход – (COGS + Fees) / Revenue)) * 100.

В приведенном ниже примере отчета МакГрю показывает, как увидеть маржу прибыли для каждого продукта или ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon, присвоенный каждому продукту) после учета COGS, платы за хранение и затрат на рекламу.

Поисковая реклама Amazon: как размещать рекламу на Amazon - прибыльно
При расчете прибыли ASIN учитывайте все комиссии и расходы на рекламу.

Продвигайтесь до полной воронки продаж на Amazon

Вам не нужно ограничивать свой маркетинг и рекламу на Amazon только охватом покупателей, готовых совершить покупку. Вы также можете запускать кампании для охвата потребителей в режиме обнаружения. МакГрю подчеркнул, что главное – ставить цели и отслеживать показатели для каждого этапа воронки.

«Убедитесь, что вы используете брендовый, небрендовый и товарный таргетинг», – сказала она. «Включите все типы кампаний, чтобы гарантировать, что вы привлекаете пользователей любым возможным способом на Amazon». МакГрю объясняет это следующим образом:

Верхняя воронка: Публикации Amazon (обычные / бесплатные) и видео в поисковой рекламе (в бета-версии). Метрики: показы, клики, рейтинг кликов (CTR).

Средняя воронка: Рекламы спонсируемых брендов и спонсируемых продуктов с таргетингом на небрендовые ключевые слова и товары. Метрики: показы, клики, CTR, доход от новых брендов, ACoS (рекламная стоимость продажи).

Низкая воронка: Рекламы спонсируемых брендов и спонсируемых продуктов с таргетингом на ключевые слова бренда, ретаргетинг ASIN с помощью спонсируемых медийных объявлений (в бета-версии) для охвата пользователей на Amazon и за его пределами. Метрики: ACoS, ROI (возврат инвестиций).

Организуйте кампании для контроля, прибыльности

Хорошо структурированный аккаунт с последовательными соглашениями и организационной таксономией поможет вам поддерживать прибыльность ваших кампаний. В приведенном ниже примере МакГрю объяснил четкую структуру именования по брендам, небрендовым, специальным и специфичным для ASIN кампаниям.

В столбце «Специальность» ниже можно увидеть кампанию «InventoryRisk» для продвижения набора продуктов, которые хранились в хранилище Amazon более 90 дней. «Мне действительно нужно переместить этот продукт, потому что мы тратим слишком много денег, чтобы держать его на полке. Поместите их в кампанию и пометьте «InventoryRisk», чтобы вы могли быстро определить [it], – объяснил МакГрю.

Поисковая реклама Amazon: как размещать рекламу на Amazon - прибыльно
Четко организуйте и назовите рекламные кампании Amazon для лучшего таргетинга и ставок.

Когда у вас есть хорошо организованная учетная запись, становится легче управлять ставками для повышения прибыльности.

Динамические торги. МакГрю сказала, что добилась хороших результатов с динамическим назначением ставок Amazon на основе машинного обучения, которое автоматически корректирует ставки в зависимости от вероятности конверсии. У динамических торгов на Amazon есть три варианта: Вниз, Вверх и вниз и Фиксированное.

Размещение торгов. Корректировки ставок для мест размещения можно использовать для повышения ставок для показа вверху страницы и / или страницы продукта до 900%. Загрузите отчет по местам размещения, чтобы узнать, где показываются ваши кампании и насколько они эффективны в каждом месте размещения. Затем вы можете рассчитать размер прибыли на основе позиции объявления и оценить свои стратегии назначения ставок для мест размещения.

Учитывайте сезонность и тенденции поиска. «Это выходит за рамки, скажем, повышения ставок на ключевые слова сандала летом», – отметил Макгрю. «Мы действительно видим, что люди ищут на Amazon« подарки для него », [for example], поэтому убедитесь, что вы постоянно следите за тем, что происходит в течение года, и учитываете это при планировании ».

Достичь ASIN-готовности

Продажа, а тем более реклама, на Amazon не будет прибыльной, если ваши ASIN или продукты не «готовы к рознице».

Это включает в себя все: от оптимизации страницы с подробными сведениями о продукте с четкими заголовками, несколькими изображениями продуктов, полной информацией о продукте до хороших оценок и обзоров до наличия достаточного количества запасов. (Не включайте в свои кампании товары с низким уровнем запасов, – предупредил МакГрю.)

Подробная информация о продукте, цены, обзоры, изображения, отзывы клиентов, скорость доставки, количество откликов, уровни запасов и реклама – все это способствует «эффекту маховика» для большей наглядности и прибыльных продаж на Amazon.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Search Engine Land. Список штатных авторов здесь.