Как стратегии SEO и PPC могут работать вместе для достижения бизнес-целей


PPC и SEO часто обрабатываются отдельно. Однако, комбинируя эти две тактики, розничные торговцы могут получить гораздо лучшие бизнес-результаты и результаты поисковой выдачи.

Многие розничные продавцы электронной коммерции рассматривают свои маркетинговые стратегии PPC и SEO как отдельные объекты. Иногда они даже рассматриваются как альтернативы друг другу, поскольку бренды вкладывают средства только в одну за раз.

Конечно, это трагическая ошибка, поскольку стратегии PPC и SEO необходимы для интеграции друг в друга для того, чтобы сайт полностью раскрыл свой потенциал в поисковой выдаче.

SEO – это метод увеличение органического трафика сайта благодаря повышенной видимости и авторитету сайта. В качестве альтернативы, реклама с оплатой за клик (PPC) направлена ​​на генерирование трафика с помощью тщательно созданных и целевых рекламных объявлений в поисковых системах, социальных сетях и других популярных онлайн-направлениях.

Хотя каждый из них отличается, оба они стремятся достичь схожих целей. Более того, стратегии SEO и PPC часто зависят друг от друга, обеспечивая друг друга жизненно важной информацией, помогающей улучшить производительность друг друга.

Чтобы полностью понять симбиотические отношения между этими двумя маркетинговыми методологиями, давайте подробно исследуем эти две тактики, чем они отличаются, в чем они похожи, и определим, как именно SEO и PPC влияют на результаты друг друга.

SEO и PPC: различия

Поисковая оптимизация (SEO) – это дисциплина, направленная на повышение качества и количества трафика, который сайт получает от поисковых систем, таких как Google или Bing. Есть множество Методы SEO для повышения рейтинга, включая создание контента, техническую оптимизацию, создание ссылок и другие подобные действия.

С другой стороны, PPC-реклама – это модель цифрового маркетинга, в которой рекламодатели платят определенную сумму каждый раз, когда человек нажимает на одно из своих рекламных объявлений.

Хотя обе эти тактики охватываются маркетинг в поисковых системах (SEM), между этими двумя концепциями есть несколько ключевых различий.

Во-первых, платная реклама (обычно) появляется в верхней части списков поисковых систем – над органическими рейтингами – на которые влияют реализации поисковой оптимизации.

Как стратегии SEO и PPC могут работать вместе для достижения бизнес-целей

Во-вторых, рекламодатели, которые генерируют трафик с помощью своих объявлений, должны платить за эти посещения сайта. То же самое нельзя сказать о органических листингах, которые получают клики в результате увеличения видимости за счет использования Лучшие практики SEO.

В-третьих, результаты, полученные от кампаний PPC – будь то осведомленность, трафик, конверсии или все вышеперечисленное – являются немедленными. Однако по окончании продвижения показатели сайта, скорее всего, вернутся к уровню до начала кампании.

С другой стороны, стратегии SEO часто требуют много времени, чтобы набрать обороты, и компании могут не получить отдачу от своих инвестиций в течение многих месяцев или даже лет. Однако, как только стратегия поисковой оптимизации компании начинает приносить результаты, эти изменения, как правило, носят долгосрочный характер и приносят огромный успех.

SEO и PPC: сходство

Хотя контекстная реклама и поисковая оптимизация во многом отличаются, у них также есть некоторые очевидные общие черты.

Во-первых, обе тактики нацелены на привлечение трафика на веб-сайт, а также часто на повышение конверсии. Хотя один делает это за счет платных средств, а другой – за счет органического подъема по поисковой выдаче, конечная цель остается той же.

Во-вторых, SEO и PPC – это стратегии, основанные на ключевых словах. В то время как рекламодатели будут проводить исследование ключевых слов, чтобы определить успешные фразы для ставок и нерелевантные для исключения через списки минус-слов, оптимизаторы поисковых систем также будут анализировать соответствующие термины, чтобы понять, как оптимизировать заголовки, контент, технические элементы и другие важные аспекты на сайте.

Обозначив различия и сходства этих двух стратегий, давайте рассмотрим, как совместное использование SEO и PPC является формулой успеха поисковой системы.

Как контекстная реклама и SEO помогают друг другу

Мало того, что SEO и PPC часто преследуют одни и те же цели, но каждая тактика фактически поддерживает другую, принося прибыль в обеих кампаниях. PPC помогает усилиям по SEO:

Максимальное покрытие поисковой выдачи

Когда на сайте размещается реклама PPC, они появляются в верхней части результатов поиска, тем самым являясь первым, что видят поисковики.

В сочетании с усилиями по поисковой оптимизации бренд потенциально может потреблять большую часть результатов выдачи, показывая рекламу вверху и органические списки внизу. Следовательно, если поисковик пропустит рекламный раздел и перейдет непосредственно к органическому рейтингу, он также найдет там свой бизнес.

Как стратегии SEO и PPC могут работать вместе для достижения бизнес-целей

Это эффективно позволяет сайтам получить вдвое большую известность, чем было бы, если бы использовалась только одна из этих стратегий, тем самым увеличивая шансы того, что пользователь перейдет на сайт бренда.

Более того, учитывая, что конкретная компания так хорошо представлена ​​в поисковой выдаче, это дает потребителям повышенную уверенность в том, что компания является авторитетной, предлагающей качественные продукты или услуги.

Комбинируя PPC и SEO, организации могут более эффективно направлять потенциальных клиентов на свой сайт и поощрять взаимодействие потребителей.

Симбиоз ключевых слов

PPC и SEO сильно зависят от оптимизации ключевых слов, чтобы они отображались для связанных поисковых запросов. Чтобы компании появлялись в результатах поиска по релевантным запросам, они должны нацеливать правильные слова и фразы.

Для брендов, которые довольно долго оптимизируют свои сайты для поиска, у них уже есть данные по ключевым словам, которые могут помочь информировать их кампании PPC для достижения лучших результатов.

Однако для тех, кто плохо знаком с SEO, оценка эффективности их усилий может быть сложной задачей, учитывая, что для проявления результатов требуется время. Но, поскольку кампании PPC приносят немедленные результаты, рекламодатели могут собирать ключевые слова, которые доказали свою прибыльность, и передавать эту информацию командам SEO для оптимизации страниц для улучшенная видимость и трафик.

Как стратегии SEO и PPC могут работать вместе для достижения бизнес-целей

Использование информации о ключевых словах из кампаний PPC может помочь специалистам по поисковой оптимизации понять типы терминов, которые пользователи ищут, чтобы раскрыть страницы компании. Вместо того, чтобы ждать, пока данные SEO начнут поступать, маркетологи могут использовать данные PPC для внесения необходимых корректировок в кампании SEO.

Затем, когда результаты SEO начинают показывать, эта информация может быть возвращена рекламодателям PPC, чтобы помочь повысить эффективность их продвижения.

Повышение узнаваемости бренда

Когда потребитель нажимает на рекламу PPC, он попадает на целевую страницу, где узнает о компании и ее предложениях. Оттуда они могут изучить сайт дальше, чтобы лучше оценить бренд. В других случаях они могут отвлекаться и отказываться от страницы.

Хотя это может немного расстроить, этот потребитель только что узнал о компании и о том, что она предлагает через контекстную рекламу. Когда этот человек будет искать аналогичные продукты или услуги в будущем, он, вероятно, вспомнит свое взаимодействие с веб-сайтом компании и нажмет на его органические списки.

По мере того, как потенциальные клиенты все больше знакомятся с брендом, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с его органически перечисленным контентом, что приведет к повышению уровня трафика и (потенциально) конверсий.

В конце концов, PPC-реклама помогает повысить осведомленность для бизнеса, даже если потенциальные клиенты не сразу конвертируются, что может привести к увеличению органического трафика в будущем.

Это лишь несколько способов, которыми SEO и PPC приносят пользу друг другу.

Однако, если владельцы бизнеса не понимают, как отслеживать и измерять эту информацию, это объяснение напрасно.

Как отслеживать и измерять производительность

Дело в том, что у разных предприятий разные цели. Поскольку KPI, используемые для измерения этих целей, будут разными, мы рассмотрим эту тему с помощью двух наиболее распространенных целей онлайн-бизнеса: трафика и конверсии.

Цели SEM для бизнеса не должны быть сложными. Однако и они не должны быть чрезмерно упрощенными.

Следовательно, цели должны охватывать такую ​​информацию, как:

  • Желаемый объем трафика для генерации
  • Бюджет, который будет потрачен на таких потенциальных клиентов
  • График для получения трафика в пределах

Рекламодатели должны измерять множество важных KPI PPC. Однако в контексте этого разговора наиболее важными для отслеживания являются рейтинг кликов и конверсии.

Анализируя переходы по ссылкам и конверсии, генерируемые определенными ключевыми словами, реклама может понять, какие термины оказываются эффективными в побуждении потребителей к желаемым действиям и генерированию дохода для компании.

Ключевые слова, которые оказались наиболее полезными, затем могут быть переданы в отдел SEO компании для оптимизации на сайте и создания контента.

С точки зрения SEO, Google Analytics станет их основным ресурсом для измерения результатов усилий по оптимизации. Ключевые показатели эффективности, которые эти люди захотят проанализировать, включают:

  • Рейтинг ключевых слов
  • Время, проведенное на странице
  • Органический трафик
  • Органические преобразования

Измерение этих показателей с помощью Google Analytics позволит владельцам сайтов узнать, выбирают ли они правильные ключевые слова, находят ли потребители сайт с этими терминами, находят ли пользователи свой опыт на сайте интересным и совершают ли посетители в результате конверсию.

Измеряя и отслеживая эту информацию, команды PPC и SEO могут работать вместе, чтобы повысить производительность и прибыльность каждой методологии.

У SEO и PPC много общего, в основном они работают над достижением бизнес-целей.

Поскольку эти две тактики неразрывно связаны, розничным торговцам необходимо научиться передавать информацию между своими командами SEO и PPC, поскольку это истинный секрет доминирования в конкурентной борьбе в поисковой выдаче.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Search Engine Land. Список штатных авторов здесь.