Как оптимизаторы поисковых систем могут развивать свой талант, влияние и влияние


Оптимизаторы поисковых систем, которые придерживаются установки на рост, смогут предоставлять интегрированные услуги, охватывающие платный поиск, мобильные устройства, контент, социальные сети, медийную рекламу и электронную почту.

Мы знаем, что SEO является огромным приоритетом для маркетинга; 61% маркетологов говорят, что улучшение SEO и расширение своего органического присутствия является их главным приоритетом входящего маркетинга (HubSpot). Но во всей организации – вплоть до высшего уровня – бренды теперь начинают использовать весь потенциал своих талантов в области SEO.

Как специалист по поисковой оптимизации, вы обладаете удивительным потенциалом, чтобы закрепиться в ДНК вашей организации, поскольку вы лучше всех понимаете, чего хотят и в чем нуждаются клиенты.

А с точки зрения карьерного роста вы находитесь в лучшем положении для выполнения гибридные роли, необходимые современным организациям для борьбы с нехваткой навыков, влияющей на индустрию цифрового маркетинга в целом. В этом посте мы рассмотрим несколько способов показать свою ценность и получить дополнительные инвестиции для масштабирования своих кампаний, используя свои навыки и результаты наиболее творческими способами.

1. Займите свое место за столом планирования и стратегии.

Многие из самых талантливых специалистов по поисковой оптимизации, которых я встречаю, хотят повлиять не только на поисковый рейтинг, но и на бизнес, в котором они работают, в целом. В конце концов, вы – агенты перемен; интерпретаторы данных, технические специалисты и креативщики в одном лице. Когда вашей организации требуется понимание потребительского опыта, скорее всего, люди обратятся к вам как к лучшему варианту.

Организации почти повсеместно борются с объемом данных, которые им приходится обрабатывать, и с активацией своих аналитических данных. Ваш доступ к данным поиска и CRM, поведение на сайте и в поисковой экосистеме, какие конверсии запускают и предлагают наиболее эффективные, как клиенты думают о ваших продуктах и ​​услугах через онлайн-обзоры и многое другое, делает ваше понимание незаменимым.

Тем не менее, некоторые организации лучше используют идеи SEO, чем другие. Фактически компании, использующие маркетинговую аналитику при принятии корпоративных решений склонны вкладывать больше средств в маркетинг в целом. C-Suite упускает огромную возможность принимать более обоснованные решения, когда SEO не предоставляется место за столом – так что дайте им знать. Сколько раз вам приходилось выпускать исправление, приходить и очищать или создавать трудоемкие работы, потому что с вами не консультировались достаточно рано?

Боритесь за свое место за столом с самых первых этапов планирования, но понимайте, что делать это нужно тактично. Научитесь говорить на языке тех, кого вы пытаетесь привлечь; преобразовать преимущества SEO в реальные, осязаемые бизнес-результаты, которые они могут понять. Помните, вам не нужно объяснять, как все работает; это быстро приведет к потускнению глаз и потере интереса. Вам просто нужно предоставить место за столом, пока лица, принимающие решения, разрабатывают стратегию, поэтому SEO является неотъемлемой частью процесса, а не второстепенным.

2. Сотрудничайте, а не соревнуйтесь внутри компании.

Дни, когда ИТ и маркетинг боролись за долю бюджета, нужно оставить далеко позади. Различные каналы и тактики успешной цифровой стратегии объединились, поскольку путь клиента превратился в разбросанную матрицу точек соприкосновения между устройствами и сетями. Организации адаптируются, но медленно. Например, когда дело доходит до оплаты martech, 40% времени ответственность за получение бюджета лежит исключительно на маркетинге. Маркетинг ведет под руководством и в сотрудничестве с ИТ-отделом всего в 37% случаев [Gartner].

И хотя маркетинг и ИТ, возможно, наиболее тесно связаны, есть место для изучения того, как SEO взаимодействует с операциями, исследованиями и разработками, продажами и другими отделами. Как оптимизатор поисковых систем, вы знаете с технической точки зрения, как читать и интерпретировать данные. Но ты также понимать с точки зрения потребителя что ищут лица, принимающие решения в других отделах; каковы ожидания клиентов от взаимодействия с вашим брендом и как получить ответы на конкретные вопросы из данных.

Не всегда легко самоутвердиться. В зависимости от размера вашей организации и ее культуры могут возникнуть всевозможные межличностные и политические препятствия на пути к тому, чтобы SEO стал партнером по сотрудничеству. Найдите возможности поделиться своими идеями по поисковой оптимизации полезными, а не конкурентными способами. Никому не нравится слышать «Я же вам так сказал», поэтому если после неудачной кампании наброситься на список всех способов, которыми ваши данные могли бы предотвратить, это не найдет для вас восприимчивой аудитории.

Вместо этого ищите способы проактивно делиться идеями на встречах в масштабах компании или между отделами, информационных бюллетенях или других средствах коммуникации. Если таких возможностей еще нет, проявите инициативу и создайте их! Недавно я встретил SEO-специалиста, который начал рассылку новостей для всей компании, в которой он планировал делиться информацией о поиске, но, зная, что большинство других отделов на самом деле не понимают поиск и не будут его читать, он предложил всем другим отделам вводить новости, которые они хотят. поделиться, а также. Привлекая других людей к проекту, он гарантировал его успех, и теперь неделя за неделей информационный бюллетень широко распространяется внутри компании и стал поводом для разговора, поскольку у тех, кто вносит свой вклад, есть стимул не только читать, но и делиться им.

А что SEO? Что ж, он полностью владеет общекорпоративной коммуникацией, которая привлекает внимание лиц, принимающих решения, от продаж до НИОКР и операций.

3. Инвестируйте в себя и свое профессиональное развитие.

Поиск – это невероятно быстро меняющееся пространство, и оставаться в авангарде всех этих изменений невероятно сложно. Как специалист по поисковой оптимизации, ваши навыки, вероятно, уже обширны и разнообразны и основаны на элементах контент-маркетинга, PR, цифровой рекламы, видео, сообщений о брендах и многом другом. SEO требует равных частей творческого и технического, инновационного и аналитического, чтобы делать это правильно.

Убедитесь, что ваши руководители понимают важность вашего доступа (и доступа вашей команды) к постоянному обучению, сообществу ваших сверстников и профессиональному развитию. Делитесь знаниями, полученными на семинарах и конференциях, со своими коллегами и организацией в целом, из разных отделов. Не ждите, когда вам будут предоставлены эти возможности; создать их. Пройдитесь по каждому опыту обучения с целью вернуть что-то компании, и они будут рады вам присылать.

Еще раз подумайте о типах возможностей профессионального развития, которые вы просите финансировать своей компанией. Техническое SEO, контент-маркетинг, местный маркетинг и смежные дисциплины, безусловно, находятся в пределах вашей рулевой рубки. Но если вы действительно хотите расширяться и расти внутри компании, вам также следует обратить внимание на коммуникации, развитие лидерских качеств и маркетинговые технологии.

Исследование Gartner показывает, что 29% руководителей маркетинга указывают на то, что обучение и повышение квалификации существующих талантов в сфере маркетинговых технологий является серьезным препятствием для повышения эффективности их стеков. Выявление и набор талантов является серьезным препятствием для 27%. Развитие этих навыков повышает важность SEO для маркетинга в целом и помогает сделать вас незаменимым активом.

Дайте понять, что по мере роста важности SEO в организации вы планируете возглавить эту работу. Развивайте свои навыки управления людьми. И если ваша компания не будет финансировать все обучение, которое, по вашему мнению, необходимо для роста как лидера SEO, возьмите часть этого на себя. Если компания, в которой вы работаете сегодня, не ценит эти новые навыки, определенно понравится следующая, которую вы выберете.

4. Развивайте установку на рост и сосредоточьтесь на том, как SEO может продвинуть вперед всю организацию.

По мере того, как мы приближаемся к 2020 году, для SEO-специалистов открывается все больше и больше проблем и возможностей, причем голосовой и визуальный поиск, в частности, лидирует. Кроме того, поскольку бренды все больше сосредотачиваются на предоставлении многоканального опыта, ориентированного на SEO, у вас появляются значительные возможности для развития новых навыков, развития творческих способностей и выполнения большего количества обязанностей по цифровому маркетингу.

В ее книге Образ мышления: новая психология успехаКэрол Двек объясняет преимущества установки на рост; где вы знаете, что ваш интеллект или личность – это то, что вы можете развить. Это не совсем новая концепция, но развитие вашего мышления роста очень важно для сегодняшних SEO-специалистов, которые хотят стать цифровыми лидерами завтрашнего дня.

Источник: Кэрол Двек, Образ мышления: новая психология успеха

Оптимизаторы поисковых систем, придерживающиеся установки на рост, смогут предоставлять интегрированные услуги, охватывающие платный поиск, мобильный, контентный, социальный, медийный и электронный маркетинг. Вы можете стать гибридным маркетологом, который продолжит вносить изменения в организацию. Вы давно являетесь экспертом в области увеличения посещаемости, узнаваемости и доходов. Пришло время сосредоточиться на росте вашего собственного влияния и, как следствие, на влиянии SEO.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Search Engine Land. Список штатных авторов здесь.