Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете


Лица, принимающие решения в своих отделениях, обычно не осознают ценность данных, которыми делится Google, поэтому ваша задача – распространить эти знания по всей организации.

Как специалист по поисковой оптимизации, я постоянно использую данные об объеме поиска по ключевым словам, чтобы принимать более обоснованные решения о присутствии клиентов в Интернете. Но на самом деле у этих данных гораздо больше вариантов использования, чем кто-либо думает. Роль лица, принимающего решения в любом онлайн-бизнесе, требует способности собирать (или быть представленными), понимать и прогнозировать все типы данных.

Простые, но эффективные методы определения тенденций в онлайн-поиске могут гарантировать, что вы получите ваш продукт или услуги перед нужными людьми в нужное время. Это особенно полезно, если вы продаете в Интернете различные сезонные продукты. Но тот же процесс можно использовать и для предприятий с одним фокусом. Затем эти данные могут поступать к множеству членов команды, от менеджеров по поисковой оптимизации и поисковой оптимизации до мерчандайзеров и контент-стратегов. Как спросите вы? Давайте посмотрим на некоторые варианты использования:

  • Как Платный поисковый менеджер, Я хочу использовать данные о тенденциях, чтобы помочь понять, когда следует увеличить расходы на рекламу определенных категорий продуктов.
  • Как SEO-стратег, Я знаю, что могут потребоваться месяцы, чтобы увидеть результаты моей работы. Итак, знание того, когда мои клиенты ищут наиболее часто, поможет мне расставить приоритеты перед пиковым сезоном.
  • Как мерчендайзер электронной коммерции, Я хочу понять, как изменился интерес к нашим продуктам со временем. Я хочу иметь возможность определять новые тенденции, набирающие популярность, чтобы принимать более обоснованные решения о покупке.
  • Как контент-стратег, Я хочу быть уверенным, что мы предоставляем нашим клиентам наиболее удобный пользовательский интерфейс с учетом пикового времени поиска наших продуктов. Как и когда следует обновлять сайт, чтобы учитывать эти сезонные тенденции?

И самое главное, как владелец бизнеса / ключевой участник:

  • Я хочу иметь возможность оспорить свои собственные предположения (LOL) о потребностях моих клиентов.
  • Я хочу знать, пользуются ли мои товары спросом
  • Я хочу знать, есть ли сегмент, в котором я мог бы расширить свой бизнес
  • Я хочу знать, есть ли у второстепенных направлений бизнеса возможность роста

Я мог бы продолжить, но главное, что я пытаюсь сделать, это то, что лица, принимающие решения в своих отделениях, как правило, не осознают истинную ценность данных, которыми Google действительно делится. И поэтому ваша работа – собирать и распространять эти знания по вашей организации. Разрушьте эти бункеры, друзья.

Итак, вы готовы сделать себе имя в своей организации. Большой. Самое приятное то, что эти данные очень легко собрать и проанализировать. Я покажу вам, как это сделать.

Инструменты

Я буду использовать несколько различных инструментов для сбора данных, которые я ищу. Конкретно:

  • SEMRush для исследования ключевых слов
  • Планировщик ключевых слов Google для извлечения исторических данных об объеме ключевых слов
  • Microsoft Excel, чтобы воплотить в жизнь все эти приятные и приятные данные

Теперь вы можете заявить, что в Планировщике ключевых слов нет необходимости, поскольку SEMrush предоставляет данные о тенденциях ключевых слов. Однако данные ограничены (только за последний год), и они отформатированы и экспортированы довольно сложным образом, что мне не очень нравится. Планировщик ключевых слов Google имеет свой собственный, о котором я расскажу чуть позже. Помните, мы используем эти данные целенаправленно, а не в конце концов.

Шаги

Во-первых, нам нужно начать составлять список ключевых слов, релевантных вашему бренду. В зависимости от размера вашего сайта и продуктов / услуг, которые вы предлагаете, это может быть очень большой список или очень маленький список. Если я смотрю на сайт электронной коммерции размера предприятия, я предпочитаю подходить к этому по частям, а не заниматься всем сайтом одновременно. Сосредоточьтесь на своих приоритетных категориях и двигайтесь дальше. Помните, мы пытаемся сделать наш список исчерпывающим, потому что хотим максимально использовать наши данные. В этой задаче я в значительной степени полагаюсь на инструмент Keyword Magic Tool от SEMrush. Этот инструмент позволяет очень легко вставить «заголовок» и получить массу полезных и связанных ключевых слов.

Как я уже упоминал ранее, вы хотите проводить исследование ключевых слов таким образом, чтобы оно соответствовало таксономии вашего сайта. Сегментирование этих данных сейчас значительно упростит вам жизнь, когда вы попытаетесь определить тенденции на основе категорий. К счастью, Keyword Magic Tool позволяет легко сегментировать ключевые слова по определенным группам слов, и они аккуратно классифицируют их для вас в вашем экспорте.

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

Примечание: если у вас нет доступа к SEMrush, существует масса бесплатных инструментов для работы с ключевыми словами, которые помогут вам в исследовании ключевых слов. У Гринлейн есть список некоторых из них. Собственные данные запроса вашего сайта из Google Search Console могут помочь вам начать разработку списка ключевых слов.

После того, как вы проведете углубленное исследование ключевых слов, вам нужно перейти к Планировщику ключевых слов Google. С помощью этого инструмента у вас будет возможность загрузить список ключевых слов и экспортировать исторические показатели объема поиска.

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

На вкладке исторических показателей вы можете настроить свои параметры, чтобы включить конкретные интересующие страны, а также языки. Самое главное, вы захотите скорректировать свои временные рамки, чтобы включить более длительный период времени, поскольку, как вы знаете, мы смотрим на тенденции.

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

Затем вы нажмете «Экспорт» и выберите опцию загрузки «Планирование исторических показателей (.csv). Это гарантирует, что данные, которые вы получаете, будут меняться по месяцам, а это именно то, что вам нужно!

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

Помните, я сказал, что у Планировщика ключевых слов Google есть свои недостатки? Вот несколько вещей, о которых следует помнить:

  • При просмотре исторических показателей Планировщик ключевых слов любит объединять похожие ключевые слова (например, свадебное платье и свадебные платья). Таким образом, вы можете обнаружить, что ваш длинный список ключевых слов сократился вдвое. Это нормально – вы можете использовать то, что у вас есть, или попытаться расширить свой список.
  • Планировщик ключевых слов также любит изменять ключевые слова. Таким образом, ключевое слово в исходном списке могло быть изменено инструментом (например, «женская обувь» может быть изменена на «обувь для женщин»).
  • При экспорте вы получите кучу данных, которые вам не нужны, поэтому вам придется немного очистить лист. Обычно я оставляю нетронутыми только столбцы Keyword и Keyword Volume Trend.

Затем вы собираетесь объединить свой лист SEMrush и экспорт Google Keyword Planner в один файл Excel. На вкладке Планировщика ключевых слов вы собираетесь добавить столбец «Группа» и добавить ВПР, чтобы вы вызывали вытягивание группировки ключевых слов из своего листа SEMrush.

Таким образом, все ваши ключевые слова классифицируются на основе группировок, соответствующих категориям вашего сайта. Если вы не знаете, как сделать ВПР, посмотрите его, потому что это изменит вашу жизнь. После того, как все будет объединено, ваш мастер-лист будет выглядеть так:

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

Давайте воплотим в жизнь все эти прекрасные данные. Мы собираемся сделать это с помощью условного форматирования в Excel. Чтобы визуализировать тренд, нужно выполнить несколько шагов.

Шаг 1: Выделите одну строку данных за один год. В приведенном ниже примере это январь 2017 г. – декабрь 2017 г. Затем перейдите в раздел «Условное форматирование» <Цветовые шкалы <Зеленая - Желтая - Красная цветовая шкала. Это сделает наименьшее число в диапазоне красным, наибольшее число зеленым и все, что находится между ними, смешается.

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

Шаг 2: Как только вы это сделаете, вам нужно будет применить форматирование к каждой строке данных в течение одного года. Выделите свой диапазон и нажмите Format Painter. Затем примените это условное форматирование к каждой строке в течение одного года. Совет: как только у вас будет заполнено несколько строк, вы можете выполнить массовое форматирование большего раздела, чтобы вам не приходилось идти строка за строкой. См. Ниже, как это сделать:

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

Шаг 3: Внедрите одно и то же условное форматирование для каждого года в Excel, чтобы видеть максимальные и минимальные значения для каждого года отдельно.

Как данные поиска могут повлиять на решения более крупного бизнеса в Интернете

ВОЙЛА! Ваша диаграмма тенденции объема поиска завершена. Действительно заставляет вас хотеть жевательную резинку Fruit Stripe, не так ли? Теперь вы можете просмотреть данные по категориям, чтобы ответить на некоторые из насущных вопросов, которые могут у вас возникнуть:

  • Верны ли ваши сезонные предположения о вашем бизнесе? Изменились ли со временем эти поисковые тенденции?
  • Набирала / теряла интерес категория со временем? Помогают ли эти данные подтвердить некоторые увеличения / уменьшения ваших KPI?
  • Начинают ли сезонные тенденции нарастать раньше, чем ожидалось? Как вы можете использовать различные маркетинговые каналы для привлечения клиентов в пик сезона?
  • На ваш бизнес влияет сезонность в Интернете?

Существует множество полезных данных, которые помогут вам принимать более обоснованные решения в отношении вашего интернет-маркетинга. Эти диаграммы тенденций – лишь один маленький шаг к моему эффективному маркетингу.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Search Engine Land. Список штатных авторов здесь.