Из-за COVID-19 некоторые кампании PPC ускоряются [Video]


Меньше бюрократии и смена приоритетов привели к гораздо более коротким циклам покупки для некоторых предприятий B2B, говорят эксперты PPC в этом ролике из Live with Search Engine Land.

«Обычно в офисе у вас длинный цикл продаж – требуется целая вечность, чтобы пройти через все заинтересованные стороны, и все заняты встречами», – сказал Брэд Геддес из AdAlysis во время нашей встречи. PPC для B2B-сессии Live with Search Engine Land, добавив: «То, что обычно составляет шестимесячный цикл покупок, мы видим, что происходит ровно через две недели».

Более короткие циклы покупок и более высокие коэффициенты конверсии наблюдались для предприятий B2B и могут быть объяснены меньшим количеством бюрократизма в результате того, что COVID-19 вынуждает работодателей находить способы для своих сотрудников работать из дома, а также общей потребностью сотрудников в – продолжай заниматься, – сказал Геддес.

Многие профессионалы ожидали обратного: снижение спроса и более длинные циклы продаж. Геддес признал, что «если вы продаете оборудование для ресторанов, вы, вероятно, сейчас не очень хорошо проводите время, но во многих областях мы видели действительно хорошие результаты из-за отсутствия встреч, по сути».

«Нам только что позвонили сегодня, и… мы почти достигли цели по эффективности», – сказала Мишель Морган из Clix Marketing, которая также сказала, что некоторые из ее клиентов, которые ожидали увидеть спад, вместо этого испытали всплеск бизнеса. «Частично это пытается провести обсуждение вокруг:« Да, я знаю, что мы предполагаем, что все будет замедляться », но некоторые вещи ускоряются, потому что стало меньше разговоров взад и вперед или людям просто это действительно нужно. », – сказал Морган, касаясь парадоксальной природы увеличения спроса во время экономического спада.

Почему нам не все равно. Воздействие пандемии, безусловно, неодинаково для разных отраслей. Для предприятий, которые продолжают видеть спрос, поддержание или даже увеличение рекламных бюджетов может позволить вам увеличить конверсию, поскольку клиенты ускоряют свои циклы покупок и сосредотачивают свое внимание на долгосрочных целях.

Хотите больше жить с Search Engine Land? Получи это здесь: