Автоматизация поисковых объявлений – это секрет успеха в борьбе с проблемами цепочки поставок, ростом стоимости доставки и пандемией.

Четвертый квартал наступил, и пора убедиться, что ваши платные поисковые программы обеспечат успех, необходимый для сильного финиша в 2021 году.

Два коротких года назад типичные резкие скидки и сильные рекламные акции были важными факторами успеха электронной коммерции в четвертом квартале. Затем COVID перевернул мир. Затем в 2021 году возникнет серьезная напряженность в цепочках поставок и рост стоимости доставки. Эти факторы означают, что маркетологи не могут предполагать наличие огромных запасов или даже альтернативных продуктов, чтобы удовлетворить своих клиентов.

Взять, к примеру, автопром. Дилерские центры не может получить адекватные запасы новых автомобилей. Они предварительно продают выделенные автомобили еще до того, как они попадут в партию, и они хотят, чтобы у них было больше автомобилей для удовлетворения огромного спроса, в том числе на подержанные автомобили. Как никогда важно, сократить отходы рекламы и связать поиск покупателя с ТОЧНЫМ автомобилем, который они ищут в Интернете. С аналогичными проблемами столкнется бесчисленное множество других отраслей в 2021 году.

Чтобы выиграть в течение четвертого квартала, ваши кампании PPC должны быть намного более отзывчивыми к инвентарю в реальном времени и другим стрессовым факторам, которые сбивают с толку многих маркетологов. Вот три совета по реализации нового плана игры, которые могут помочь вам выиграть, поскольку цепочки поставок наносят ущерб кампаниям ваших конкурентов.

Три описанных ниже шага не решат все проблемы в четвертом квартале, но они могут помочь вам преодолеть некоторые из самых насущных проблем, с которыми маркетологи столкнутся в ближайшие несколько месяцев:

Шаг 1. Подключите свои объявления к данным о цепочке поставок и запасах в реальном времени.

В конце концов, вы можете продавать только то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО имеете под рукой или в пути. Подключая данные в реальном времени прямо к рабочему процессу PPC, маркетологи могут быстро и автоматически менять направление, когда одна линия продукта распродается и наконец прибывает отсроченная отгрузка.

Автоматическое создание рекламы мгновенно отражает новый инвентарь и позволяет показывать рекламу только для тех товаров, которые вы действительно можете доставить. А при автоматизации рекламы из инвентаря нет необходимости останавливаться на простых текстовых объявлениях. Расширьте автоматизацию, чтобы также создавать RSA (адаптивные поисковые объявления), RDA (адаптивные медийные объявления с изображениями) и DSA (динамические поисковые объявления).

Затем используйте автоматизацию, чтобы добавить гипер-релевантные критерии таргетинга, такие как ключевые слова, для показа объявлений по поисковым запросам, связанным с конкретным продуктом, в том числе для пользователей, которые ищут атрибуты, которые соответствуют данным вашего инвентаря (в случае автомобилей подумайте о марке, модели, цвет, год, пробег и т. д. – или размер, цвет и другие атрибуты, относящиеся к одежде или другим товарам).

Такое согласование данных инвентаризации и ваших программ PPC также позволяет автоматически создавать ETA и DSA вместе с наиболее популярными расширениями объявлений. Поскольку RSA становится форматом рекламы по умолчанию, это прекрасное время для добавления RSA ко всей вашей учетной записи и согласования данных инвентаря с созданием рекламы.

Еще один приятный результат – когда инвентарь заканчивается, реклама этого продукта прекращается, что помогает избежать бесполезных расходов (и разочарования клиентов). Этот простой первый шаг направит вас на верный путь, и вы быстро увидите преимущества.

Шаг 2. Оптимизируйте фид, чтобы показывать более качественную рекламу

Хотя структурированные данные, подобные тем, которые содержатся в электронных таблицах, обычно используются командами PPC, автоматическое преобразование этих данных в рекламу может вызвать некоторые проблемы, особенно когда поток данных не был создан специально с учетом рекламы PPC. Проблема в том, что данные могут быть отформатированы непоследовательно, неправильно или некоторые обязательные поля для показа рекламы просто отсутствуют. Это когда возникает необходимость в оптимизации данных фида. Этот процесс необходимо автоматизировать с помощью правил, если рекламодатель надеется полностью сэкономить время благодаря рекламе, управляемой данными.

Данные, к которым имеют доступ рекламодатели, обычно поступают из системы корзины покупок и могут не соответствовать всем строгим требованиям, предъявляемым Google к рекламе. Например, названия продуктов могут быть слишком длинными, чтобы соответствовать компоненту заголовка RSA или элементу заголовка торгового объявления. Или данные категории продуктов могут не точно соответствовать категориям продуктов Google. Это когда вам нужно будет оптимизировать фид, прежде чем использовать его для рекламы.

3 совета по выигрышу с помощью рекламы на основе инвентаря в реальном времени
Оптимизация фида Optmyzr используется для исправления фида данных инвентаризации, чтобы он лучше работал с Google Рекламой.

Инструмент Feed Optimization упрощает такие вещи, как:

  • Создание названий продуктов, соответствующих лучшим практикам Google руководящие указания. Многие источники данных изначально не подходят для Google. Оптимизация корма разработана в соответствии с этими рекомендациями.
  • Стандартизация таких атрибутов, как цвета и размеры. Например, простая замена всех экземпляров «M» на «Medium» или замена необычных названий цветов, таких как «cardinal», более распространенными ссылками, такими как «красный», приведет к большему количеству показов, поскольку ваши ключевые слова лучше соответствуют поисковым запросам пользователей.

Подумайте о влиянии правильного согласования исходных данных на автоматическое создание релевантных объявлений. Более чистые входы = более мощные выходы.

Шаг 3. Используйте проекты и эксперименты Google, чтобы узнать, что работает лучше всего.

При наличии новых рекламных стратегий, основанных на данных, пора начать тестирование того, что работает лучше всего, и доказать заинтересованным сторонам, что новая стратегия приносит свои плоды. «Черновики и эксперименты» – это многофункциональный инструмент от Google, который предлагает много возможностей для поисковых маркетологов, но не является самым интуитивно понятным и гибким дополнением в среде Google. Например, мониторинг экспериментов в Google в нескольких учетных записях или в нескольких экспериментах может быть обременительным.

Бесплатные скрипты или инструменты PPC, такие как Optmyzr, могут помочь вам увидеть все эксперименты в разных учетных записях в более удобном для пользователя виде, с результатами и рекомендациями, отображаемыми на одной странице. Оптимизированные представления через Optmyzr значительно упрощают наблюдение за экспериментами и принятие действий в соответствии с результатами.

3 совета по выигрышу с помощью рекламы на основе инвентаря в реальном времени
Панель управления экспериментами Optmyzr объединяет все результаты экспериментов по всей учетной записи MCC, чтобы специалистам по контекстной рекламе было проще тестировать и выполнять итерации быстрее.

Лучшие специалисты по контекстной рекламе действительно умеют экспериментировать. Они тестируют, учатся и повторяют – и чем быстрее они могут все это сделать, тем больше они бросают конкурентов в пыль.

Мастера автоматизации и оптимизации становятся мастерами контекстной рекламы

Профессионалы платного поиска получают выгоду, когда они полностью контролируют автоматизацию, находящуюся в их распоряжении. Приведенные выше шаги могут действительно помочь позиционировать PPC-профессионалов в решении постоянно меняющихся проблем, с которыми сталкиваются маркетологи в 4 квартале 2021 года. Проблемы большие, но также есть возможности для достижения исключительных результатов. Подойдите к четвертому кварталу методично и на каждом шагу продумывайте автоматизацию и оптимизацию:

  • Свяжите данные о цепочке поставок и инвентаризации в реальном времени с рекламой PPC
  • Увеличьте объем своих данных с помощью инструментов оптимизации каналов, которые очищают и стандартизируют информацию, необходимую вашей системе управления PPC для более эффективной рекламы.
  • Экспериментируйте, тестируйте, реагируйте и оптимизируйте быстрее, если вы хотите расти быстрее

Помните – сосредоточьтесь на использовании автоматизации, чтобы убрать с вашей тарелки тяжелые задачи, связанные с контекстной рекламой. Те, кто овладевает автоматизацией, а затем использует мощные инструменты, которые еще больше высвобождают время и энергию для более стратегических усилий, будут иметь преимущество в ежедневной битве за доминирование в платном поиске.

Мы хотели бы поговорить с вами 1: 1 и продемонстрировать, как Оптмызр а также Автоматизатор кампании выходите за рамки автоматизации на уровне платформы. Профессионалы с расширенными возможностями PPC – это те, кто выиграет! Поговорите с нами о том, как получить это расширение прямо на вашем рабочем столе. Мы даже предлагаем бесплатные пробные версии, чтобы вы могли начать работу без риска.