Быстрые, измеримые и рентабельные способы выхода на рынок в сложные времена

Люди нажимают, но покупают ли они? КОГДА они купят? Они покупают слишком много и слишком быстро? Когда откроются магазины и возобновится посещаемость?

Потребительский спрос для некоторых предприятий исчезает, в то время как другие могут быть не в состоянии выполнять заказы из-за сбоев в цепочке поставок или проблем с доставкой. Динамика смещается ежедневно, если не ежечасно.

А теперь хорошие новости: поисковый маркетинг адаптируется, поддается измерению и, если все сделано правильно, рентабелен. Даже при изменении моделей данных профессионалы PPC могут использовать своевременные тенденции для принятия стратегических решений.

Панели управления COVID

Tinuiti создала полезную панель инструментов, которая позволяет взглянуть на тенденции в платных СМИ Facebook с момента начала пандемии. Это требует от вас зарегистрироваться (бесплатно, по электронной почте) и предлагает аналитические данные о расходах в СМИ по ключевым вертикалям.

17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Трекер рекламных расходов Tinuiti показывает изменения в расходах на рекламу за неделю и месяц за месяц.

Информационная панель регулярно обновляется еженедельными, а также помесячными данными, которые показывают, как различные сегменты адаптируют свои расходы на цифровой маркетинг к происходящему.

Optmyzr также создал Инструмент анализа COVID демонстрирует влияние местных нормативных требований на эффективность поиска. Дата начала и предполагаемая дата окончания для правительственных постановлений, таких как закрытие магазинов, включены, чтобы помочь рекламодателям разобраться в аномалиях в данных поиска.

17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Инструмент Optmyzr COVID-19 PPC Analysis показывает данные о местных мерах по борьбе с вирусом наряду с данными о производительности PPC.

Инструмент Optmyzr – это бесплатный скрипт для всех и простой в использовании инструмент Data Insight без кода для подписчиков на программное обеспечение для управления контекстной рекламой и отчетности Optmyzr.

Возникающие тенденции

Данные Tinuiti показывают интересные тенденции в некоторых нестабильных секторах. Апрель оказался совсем другим по сравнению с мартом; Несомненно, май будет сильно отличаться от апреля.

  • Автомобильная промышленность: Расходы за месяц упали на 41%, но выросли почти на 50% за неделю за последние две недели.
  • Путешествовать: Расходы почти испарились, снизившись на 82% по сравнению с предыдущим месяцем, но демонстрируют признаки осторожного роста.
  • ТНП: Рост на 27% в месяц по сравнению с месяцем и на 50% в неделю.

Microsoft Ads также опубликовала несколько замечательных Отчеты о COVID-19 с полезными данными для особо пострадавших вертикалей.

В некоторых случаях ожидается естественная реакция коленного рефлекса на сокращение расходов на СМИ. Но данные и более холодные головы преобладают, чтобы найти лучшие стратегии.

Например, информация о том, что количество запросов, связанных с путешествиями, снизилось более чем на 60% для Карибского моря по сравнению с примерно 30% для большинства внутренних направлений США, может помочь в разработке стратегии для поставщиков туристических услуг.

17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Внутренние данные Microsoft Ads основаны на поиске путешествий в США с 1 по 10 марта 2020 г. Источник.

Давайте рассмотрим корректировки, происходящие в некоторых секторах, чтобы вызвать творческие идеи для вашего бизнеса или клиентов. Мы дадим советы, как легко реализовать эти стратегии с помощью Optmyzr.

Гостеприимство

Понятно, что командировочные расходы временно исчезнут. Но история говорит нам, что люди рискнут вернуться назад. Это диктует человеческая природа.

Что изменилось за три недели, чтобы перейти от снижения расходов на 80% к возрождению?

  • Людям нужна надежда. Путешествие – это необходимый побег, а иногда и для бизнеса.
  • Инвентарь очень дешевый! Сейчас это прекрасная возможность создать аудиторию для ретаргетинга, когда путешествия начинают набирать обороты.
  • Маркетологи меняют обмен сообщениями, чтобы соответствовать времени. Такие сообщения, как «мы здесь, когда вы будете готовы», напоминают людям, что их любимые места все еще ждут их.
  • Жесткие продажи? Не делай этого.

Умные советы optmyzr

  1. Будьте в курсе меняющихся поисковых запросов, чтобы не платить за клики по рекламе потребителями, которые хотят отказаться. Optmyzr запустил новую готовую стратегию для Механизм правил называется «Новые поисковые запросы», в котором указывается, что количество показов по поисковым запросам увеличилось с 0 до некоторых.
  2. Попробуйте отказаться от атрибуции конверсий по последнему клику. Когда вы используете возможности назначения ставок Optmyzr, вы цените поисковиков, которым может потребоваться больше времени, чем обычно, для конверсии. Даже те потребители, которые готовы покупать сегодня, могут просто не иметь возможности из-за местного законодательства.
  3. Использовать Обновление списков электронных адресов инструмент, позволяющий своевременно обновлять аудиторию Google Рекламы с вашей базой данных клиентов / потенциальных клиентов, чтобы показывать им более релевантные объявления на поисковых страницах и в контекстно-медийной сети.
17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Optmyzr Rule Engine результаты для предварительно созданной стратегии «Новые поисковые запросы», которая указывает запросы, которые впервые начали получать показы в группе объявлений.

Автомобильная промышленность

Опасения по поводу потери работы откладывают дорогостоящие покупки, такие как новые автомобили. Кроме того, продажа автомобилей традиционно осуществляется при личной встрече. Трудно, когда люди не собираются в выставочные залы.

  • Автопроизводители и дилеры быстро переключились на онлайн-покупки для тех, кто все еще хотел приобрести.
  • Расширяется долгосрочное финансирование, а также другие стимулы для производителей, стимулирующие продажи.
  • Обмен сообщениями сместился в сторону безопасности совершения покупок, финансовых стимулов и настроения «в этом вместе».

Умные советы optmyzr

  1. Используйте Optmyzr Оптимизация текста объявления инструмент для Google или Bing Ads, позволяющий вносить массовые обновления в обмен сообщениями, например заменять «Посетите наш выставочный зал» на «доставку без касания». Обдумайте соответствующие изменения в обмене сообщениями для ваших клиентов.
  2. Развертывать Автоматизатор кампании чтобы легко поддерживать соответствие объявлений особым стимулам. Например, 0% процентов или отсрочка платежей по определенным типам продуктов могут помочь стимулировать продажи. Optmyzr обновил этот инструмент дополнительными возможностями, связанными с COVID-19, на основе запросов пользователей.
17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Optmyzr Campaign Builder можно использовать для создания шаблонов рекламы на основе бизнес-данных, что позволяет быстро и легко обновлять учетные записи любого размера при изменении предложения, инвентаря, цен или другой информации.

Электронная коммерция

Краткосрочные и среднесрочные последствия для провайдеров электронной коммерции в лучшем случае головокружительны, потому что электронная коммерция охватывает практически все, что есть на рынке.

  • Изменение объема поиска по месяцам или по неделям может быть очень поучительным с точки зрения поведения потребителей для любого конкретного продукта или услуги.
  • Поставщики, занимающие доминирующее положение на рынке, внезапно ставят во главу угла, что и когда будет отправлено. Более мелкие провайдеры, которые могут быстро доставлять товары, могут иметь преимущество перед Amazon, Walmart и другими.
  • Накопление продуктов перешло к покупке «следующей лучшей альтернативы». Люди довольно изобретательно подошли к вопросу о нехватке туалетной бумаги, вызвав интерес к биде и другим продуктам, ориентированным на решения.
  • Спрос на определенные товары внезапно снизился, но не исчез. Для этого маркетологи должны организовать более разумные кампании.
  • Google объявил, что результаты поиска на вкладке Google Покупок теперь будут включать бесплатные списки, поэтому любой бизнес, который продает вещи, должен ускорить добавление своего Merchant Feed в Google.

Умные советы optmyzr

  1. Развертывать Автоматизатор кампании и / или Механизм правил чтобы автоматически показывать только рекламу вещей, которые люди действительно могут купить. Нет смысла показывать рекламу туалетной бумаги, если ее нет в наличии, или ювелирных изделий с бриллиантами, если ваш склад заблокирован.
  2. Кран Конверсионный захват чтобы устанавливать более выгодные ставки и расставлять приоритеты для кампаний, которые еще могут конвертировать Людям нужна обувь для ходьбы, чтобы удовлетворить вновь обретенное желание гулять, но не нужны новые модельные туфли для походов в офис или на большое мероприятие.
  3. Использовать Оптимизировать бюджеты инструмент для эффективного перераспределения бюджетов при изменении объема поиска. Кампании, которые раньше имели наибольший бюджет, теперь могут отставать из-за уменьшения объема поиска. Избыточный бюджет может поддержать кампании с высокой рентабельностью инвестиций в рекламу, когда объем поиска все еще существует или растет.
  4. Используйте новый Конструктор товарных объявлений для разработки идеально структурированных торговых кампаний и поддержания правильных ставок с помощью наших инструменты оптимизации торговых объявлений.
  5. Спрогнозируйте будущие расходы на рекламу на основе текущих тенденций с помощью Инструмент “Расходы на проекцию” чтобы помочь спланировать будущие рекламные бюджеты.
17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Бюджетные инструменты Optmyzr могут помочь спрогнозировать будущие расходы с учетом недавних изменений производительности.

Услуги на дому

Сидя взаперти дома весь день, люди больше замечают домашние нужды: чистка ковров, покраска, пыльные воздуховоды, весенняя подготовка к выходу на улицу. Некоторые из них представляют собой проекты DIY, но многие из них лучше всего выполняются профессионалами, включая аварийный ремонт.

Многие предприятия по оказанию домашних услуг являются критически важными услугами, которым все еще разрешено работать, в то время как многие штаты ослабляют ограничения на ландшафтных дизайнеров, маляров и другие домашние услуги.

Умные советы optmyzr

  1. Принять Модификатор географической ставки чтобы быстро корректировать ставки на основе данных для вашего региона или города.
  2. Подключите свои бизнес-данные к системе правил для автоматического ограничения рекламы, когда ваш ограниченный персонал полностью занят. Нет смысла показывать рекламу, если все, что вы можете сделать, это разочаровать потенциального клиента невозможностью в ближайшее время решить его проблему.
  3. Попробуйте наш новый бесплатный скрипт рекламы, чтобы сообщать об аномалиях производительности с географической привязкой чтобы соблюдать местные правила, влияющие на производительность в ваших зонах обслуживания.
17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Инструмент Optmyzr Geo Bid Modifier определяет возможности изменения ставок для повышения общей эффективности. В этом примере показано, как повысить конверсию на 75% при увеличении стоимости на 41% за счет корректировки ставок для 29 местоположений.

Местные предприятия по производству кирпича и раствора

Возможно, в ближайшее время больше всего пострадают кирпичные и минометные предприятия на Мэйн-стрит. Независимые и франчайзинговые тренажерные залы, студии йоги или бутики могут плохо разбираться в электронной коммерции. Семейным ресторанам может не хватать инфраструктуры для масштабных служб доставки. Многие быстро изменили принципы своей работы и добились впечатляющих результатов.

Кроме того, все эти годы предоставления персонализированных и высококачественных услуг могут, наконец, окупиться ощутимым образом.

Умные насадки Optmyzr

  1. Использовать Обновления списка электронных адресов для построения аудитории из данных о клиентах. Даже ваш список адресов электронной почты клиентов, созданный вручную в Google Таблицах, может быть передан в Optmyzr для лучшего управления кампанией.
  2. Агентства, поддерживающие малый кирпичный и строительный бизнес, могут использовать Автоматизатор кампании продавать быстрое создание аккаунтов начинающим рекламодателям. Строительство может быть значительно быстрее и доступно для бизнеса, но стоит усилий агентства.
  3. Агентства могут развернуть Система правил (для Google и Bing) для автоматизации оптимизаций. Это еще один способ предложить недорогие услуги агентства, которые можно масштабировать.
  4. Настраивать запланированные отчеты чтобы продемонстрировать ценность агентства, не тратя лишние часы на сбор данных вручную. Проводите больше времени в качестве стратегического поставщика.
17 способов, которыми контекстная реклама может помочь вашему бизнесу пережить экономический кризис
Используйте Optmyzr для создания привлекательных отчетов, которые автоматически отправляются клиентам, информируя о той большой работе, которую вы для них выполняете.

Заключение

Хотя приведенные выше примеры охватывают лишь часть экономики, уроки, извлеченные из адаптации к внезапным и резким изменениям со стороны бизнеса, могут быть применимы практически к любому бизнесу.

У людей все еще есть потребности и желания. Они ищут вещи в Интернете прямо сейчас. Потратьте время на творческие размышления о том, как вы можете выжить и в конечном итоге добиться процветания после ослабления пандемии. Посмотрите на такие инструменты, как Optmyzr, чтобы найти способы использовать данные и внедрить передовую технологию PPC для захвата этого поиска для брендинга – и, в конечном итоге, конверсии.